Assurer le succès d’une campagne de financement participatif grâce aux micro-influenceurs
Lorsque nous avons travaillé sur ce projet, The Single Apple Company était un nouvel acteur dans l’industrie des spiritueux en France. En 2019, la marque faisait son entrée sur le marché à travers une campagne de financement participatif sur Kiss Kiss Bank Bank.
Pour faire connaître à la fois la marque et la campagne de financement en cours, Quercus a collaboré avec 15 blogueurs passionnés et micro-influenceurs experts en boissons et spiritueux.
Nous avons élaboré une stratégie d’influence sur une durée de 6 semaines, incluant des stories et des posts Instagram à des moments clés de la campagne, tout en laissant aux influenceurs une liberté totale dans la création des contenus.
Résultats
- Plus de 20 posts Instagram
- Plus de 50 stories Instagram
- 70 000 personnes atteintes
- 6 412 € levés grâce au financement participatif, dépassant l’objectif initial de plus de 60 %
Pourquoi collaborer avec des petits influenceurs ?
Nous discutons souvent avec des marques qui rêvent de collaborer avec les « stars » des réseaux sociaux, surtout lorsqu’elles débutent dans le marketing d’influence. Cependant, en analysant le retour sur investissement, les comptes avec le plus de followers ne sont pas nécessairement ceux qui offrent les meilleurs résultats pour votre marque.
4 avantages d’une campagne avec des nano- ou micro-influenceurs :
- AUTHENTICITÉ accrue : Les créateurs de contenu avec de « petites » communautés partagent souvent des contenus plus créatifs et authentiques. Pourquoi ? Premièrement, ils sont vraiment passionnés par ce qu’ils font. Deuxièmement, chaque nouvelle collaboration avec une marque pourrait être une opportunité en or pour eux. Troisièmement, l’authenticité est indispensable pour maintenir l’engagement et ainsi assurer une croissance soutenue de la base de followers.
- TARIFS réduits : Les nano- ou micro-influenceurs ont des tarifs bien inférieurs à ceux de leurs pairs avec des communautés plus grandes. Lorsque vous contactez des créateurs de contenu, vous ne devez pas uniquement vous concentrer sur le nombre de followers. Demandez des statistiques d’impressions et calculez le taux moyen par 1 000 vues (CPM). Cela vous permettra de mieux évaluer le ROI attendu. Vous pourriez être surpris de voir à quel point certains micro-influenceurs sont performants par rapport aux grands comptes.
- DOTATIONS de produits : Si vous êtes une petite entreprise, vous pourriez avoir un budget de communication très limité. Parfois, lorsque vous venez de vous lancer, vous pourriez même ne pas avoir de budget d’influence du tout. Mais vous avez des produits ! La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez absolument mener une campagne de marketing d’influence réussie uniquement à travers des dotations de produits. C’est ce que nous avons fait pour The Single Apple Company, et regardez les résultats !
- Moins de CONCURRENCE : Un dernier point important à prendre en compte lorsque vous souhaitez collaborer avec des créateurs de contenu est le nombre de partenariats rémunérés qu’ils réalisent. Les micro-influenceurs reçoivent généralement moins d’opportunités que les comptes plus établis, ce qui réduit la compétition entre les marques sur leur page. Si vous voulez que votre entreprise se démarque, ne travaillez pas avec une célébrité qui partage 3 stories sponsorisées par jour. Faites également attention aux concurrents directs parmi leurs collaborations actuelles et précédentes car cela pourrait pénaliser les résultats de votre campagne.
Pour en savoir plus sur notre approche du marketing d’influence, découvrez également notre campagne menée pour le compte de Braun Healthcare.